Actividad 2. Medio de transporte

Elabora un cuadro a dos columnas con los elementos que se solicitan en la pregunta anterior y las respuestas.

Preguntas.	Identificación.
Modelo negociador.	En el vídeo se muestra que como negociadores debemos entender el costo-beneficio de cada negociación, debemos ser analíticos y entregar lo mejor de nosotros para que la otra parte se sienta que también gana en la negociación, claro sin perder de vista nuestros intereses, metas y objetivos en la negociación.
Método negociador.	En el vídeo se dice, que cada tema debe ser discutido con suma importancia, entender cada tema, delimitar lo que nosotros queremos de lo que la otra parte quiere, lograr convencer a la otra parte que el trato será benéfico para ambos.
Protocolo.	Su saludo consiste en estrechar la mano. La mayoría de las veces se refieren a otra persona por su nombre de pila casi inmediatamente después de haberla conocido. La vestimenta en empresas grandes y sectores financieros es formal y los viernes es casual. Acostumbran a hacer negociaciones a la hora del lunch. Hombres y mujeres ejecutivos negocian sin distinción y pagan su cuenta por igual. Reciben regalos en épocas especiales del año, sobre todo en navidad, pero desconfían recibir un regalo el primer día que conocen a su contraparte. Cualquier acoso o tratamiento sexista discriminatorio es perseguido por la ley.
Cultura	· Son altamente respetuosos y tolerantes respecto a las diferentes formas de pensar, vestir, etc. · Individualistas y autosuficientes. · Aman y defienden su concepto de libertad y democracia · Eficientes y orientados al trabajo. · Amistosos e informales en su trato, a veces en exceso. · Piensan lógica y linealmente. Cada asunto es tratado según su propia importancia, e independientemente de los otros. · Lanzan una oferta inicial elevada para tener margen para hacer concesiones en caso de ser necesario. · El estadounidense tiene falta de memoria histórica, su orientación está enfocada hacia el presente y el futuro, por lo que, si existió alguna mala experiencia con la contraparte, tomará sus precauciones, pero estará dispuesto a volver a negociar como si nada hubiese pasado. · En EUA se respeta mucho la ley y el orden, pero sobre todo la abundancia económica, esto provoca esquemas de comportamiento y actitudes diferentes respecto al trabajo. Se reconoce la eficiencia y el trabajo duro y se desprecia a aquellos que no han alcanzado el triunfo económico, lo que se atribuye la falta de capacidad o dedicación.
Estrategias de negociación.	Se utiliza la estrategia de negociación LEAR, en el vídeo se muestra como un buen negociador es aquel que planea, intenta darle su importancia a cada parte de la negociación, sigue un patrón en cada negociación y entiende que es lo que quiere para seguir con esa guía, mantiene siempre su posición y siempre intenta buscar mejores perspectivas con su equipo.
Tácticas de negociación.	Uso del tiempo: los eventos que gobiernan el tiempo pueden ser reales o ficticios y en ambos casos pueden cumplir con su función siempre y cuando sean creíbles.

Fuentes de consulta.

UNADM. (2018). Unidad 2. Contenido Nuclear. Agosto 21, de UNADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20y%20estilos%20de%20negociacion.pdf

UNADM. (2018). Unidad 3. Contenido Nuclear. Agosto 21, de UNADM Sitio web: https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE1/MI/07/IETN/U3/Unidad%203.%20Modelos%20y%20terminos%20de%20negociacion%20internacional.pdf